Five tips to help home buyers win (and two things to always avoid)

Пять советов, которые помогут покупателям жилья выиграть (и две вещи, которых всегда следует избегать)

In today's hot sellers' market, winning buyers finance first and shop later

SEATTLE, April 21, 2022 /PRNewswire/ -- Today's supercharged housing market has flipped the traditional home-buying journey on its head. Nationally, with 22.5% fewer for-sale listings than last year and homes flying off the market in just nine days, aspiring homeowners need to change their approach to win the deal. Home shopping used to be the first step in the process; now home buyers need to finance first if they want to be competitive. Zillow is sharing the five new steps of home buying ahead of what could be the hottest spring home-shopping season ever. 

Step 1: Finance first.

Countless shoppers have fallen in love with a home on Zillow only to later learn it's outside their budget. Shoppers can avoid the heartbreak by starting with a mortgage calculator and Zillow's affordability tools to understand what factors impact affordability and what they can realistically afford on a monthly basis as mortgage rates rise. Aspiring buyers can also see which down payment assistance programs may be available to them in every home listing on Zillow.  

In today's market, buyers can strengthen their offer by getting pre-approved for a mortgage versus getting a pre-qualification or an unverified pre-approval. With a pre-approval, all qualifying documents, such as income and assets, are verified by the lender. A new Zillow survey finds 86% of sellers prefer a buyer who has been pre-approved, as opposed to pre-qualified, for a mortgage. And for good reason: Zillow research finds that issues with money, mortgage or financing is the number-one reason sellers cite for an offer falling through. Buyers can start the pre-approval process online. 

This is also the time to shop for a lender. Zillow research indicates some home buyers can save tens of thousands of dollars over the length of their loan if they shop around for the best rate. The difference of just one percentage point in higher interest could add more than $200 to a monthly payment on a typical U.S. home and nearly $75,000 over the course of a 30-year mortgage. Buyers can compare multiple lenders on Zillow's online mortgage marketplace. 

Step 2: Hire the right agent.

Buyers who mean business should hire the right professional for the job. A trusted local agent can act as an expert guide during the home-buying journey and share informed, objective advice and emotional support along the way. A seasoned pro can address a buyer's specific needs and also knows how to best position their client in a bidding war or a tough negotiation, providing a competitive edge. 

Hiring the wrong agent can be a recipe for regret. A Zillow survey finds 24% of recent buyers say they wished they had hired a different agent.   

Buyers can click Agent Finder on the Zillow homepage to search for local agents, read customer reviews and check out an agent's recent sale history before interviewing their top candidates. Hiring an agent early in the process allows shoppers to tour homes and make offers quickly.

Step 3: Shop smarter with tech.

Home shopping, traditionally the first step toward homeownership, can be more efficient once aspiring buyers have secured financing and hired the right agent. That puts them in a stronger position to act quickly in a fast-moving market. 

Buyers can get another time advantage by embracing new real estate technology. Tools like Zillow's Homes to Compare lets shoppers choose and evaluate as many as five saved properties side by side, all on one page, allowing them to make smarter, faster decisions. Meanwhile, virtual 3D home tours and interactive floor plans give shoppers an immersive experience of a home from their own living room, allowing them to quickly narrow down their options and tour fewer homes in person. Nearly 70% of recent home buyers (68%) say 3D tours would give them a better feel for a space than static photos. 

Step 4: Make your strongest offer.

Cash is king in today's hot market, but it's not the only way to win the deal. According to Zillow research, 41% of agents say a cash offer is the most effective strategy for landing a home. When that's not an option, agents say, they've sweetened the deal with a higher down payment or more earnest money to get their client's offer to stand out. About one-quarter of agents say they always submit their client's offer before the offer review date.  

Unconventional strategies can also be successful. Buyers might think about offering a leaseback, throwing the seller a pizza party or sending flowers.

Step 5: Close the deal.

Closing costs can add up to 2%–5% of a home's purchase price. To reduce those costs, buyers can shop online for qualified title and escrow companies, such as Zillow Closing Services, and compare ratings and customer reviews. To help support an on-time closing, it is important that home buyers are prepared with the necessary documents and responsive to questions from their closing representative. 

Buyer beware: Two strategies to avoid

Buyers would be wise to avoid two risky and unnecessary moves: waiving an inspection contingency and writing a letter to the seller. An inspection can identify major structural, mechanical or safety issues, which could be extremely costly to repair and cause buyer's remorse. In addition, Zillow's Consumer Housing Trends Report finds a vast majority of successful buyers (88%) won their home without waiving  the inspection. 

So-called "love letters" can reveal demographic information about the buyer and unlawfully sway a seller, putting both buyers and their agents at risk of violating the Fair Housing Act. According to Zillow's survey of Premier Agent partners, these letters are also the least successful strategy for winning the deal. 

Aspiring home buyers are expected to face another spring market marked by affordability challenges and plenty of competition. The new steps of home buying can help them get a leg up, save time and enter the market with more confidence. Zillow can help at every step of the journey with this homebuyer's checklist, and the products, technology and partners that make it easier to move.

About Zillow Group

Zillow Group, Inc. (NASDAQ: Z and ZG) is reimagining real estate to make it easier to unlock life's next chapter. 

As the most visited real estate website in the United States, Zillow® and its affiliates offer customers an on-demand experience for selling, buying, renting or financing with transparency and nearly seamless end-to-end service. Zillow Home Loans™, our affiliate lender, provides our customers with an easy option to get pre-approved and secure financing for their next home purchase. Zillow recently launched Zillow Homes, Inc., a licensed brokerage entity, to streamline Zillow Offers transactions.  

Zillow Group's brands, affiliates and subsidiaries include Zillow®; Zillow Offers®; Zillow Premier Agent®; Zillow Home Loans™; Zillow Closing Services™; Zillow Homes, Inc.; Trulia®; Out East®; StreetEasy® and HotPads®. Zillow Home Loans, LLC is an Equal Housing Lender, NMLS #10287 (www.nmlsconsumeraccess.org). 

SOURCE Zillow Group, Inc.

На сегодняшнем рынке горячих продавцов победившие покупатели сначала финансируют, а потом совершают покупки

СИЭТЛ, 21 апреля 2022 г. /PRNewswire/ -- Сегодняшний перегруженный рынок жилья перевернул традиционное путешествие по покупке жилья с ног на голову. В национальном масштабе, когда на продажу выставлено на 22,5% меньше предложений, чем в прошлом году, а дома улетают с рынка всего за девять дней, начинающим домовладельцам необходимо изменить свой подход, чтобы выиграть сделку. Раньше покупка жилья была первым шагом в этом процессе; теперь покупатели жилья должны сначала финансировать, если они хотят быть конкурентоспособными. Zillow делится пятью новыми шагами покупки жилья в преддверии того, что может стать самым жарким весенним сезоном покупок жилья в истории. 

Шаг 1: Сначала финансы.

Бесчисленные покупатели влюбились в дом на Зиллоу только для того, чтобы позже узнать, что это выходит за рамки их бюджета. Покупатели могут избежать разбитого сердца, начав с ипотечного калькулятора и инструментов доступности Zillow, чтобы понять, какие факторы влияют на доступность и что они реально могут позволить себе ежемесячно по мере роста ставок по ипотечным кредитам. Начинающие покупатели также могут увидеть, какие программы помощи при первоначальном взносе могут быть им доступны в каждом списке домов на Zillow.  

На современном рынке покупатели могут усилить свое предложение, получив предварительное одобрение на ипотеку, а не получив предварительную квалификацию или непроверенное предварительное одобрение. При предварительном одобрении все соответствующие документы, такие как доход и активы, проверяются кредитором. Новый опрос Zillow показал, что 86% продавцов предпочитают покупателя, который был предварительно одобрен, а не прошел предварительную квалификацию для получения ипотеки. И на то есть веская причина: исследование Zillow показало, что проблемы с деньгами, ипотекой или финансированием являются главной причиной, по которой продавцы ссылаются на провал предложения. Покупатели могут начать процесс предварительного утверждения онлайн. 

Это также время для поиска кредитора. Исследование Zillow показывает, что некоторые покупатели жилья могут сэкономить десятки тысяч долларов в течение срока действия своего кредита, если они будут ходить по магазинам в поисках лучшей ставки. Разница всего в один процентный пункт в более высоких процентах может добавить более 200 долларов к ежемесячному платежу за типичный дом в США и почти 75 000 долларов в течение 30-летней ипотеки. Покупатели могут сравнить нескольких кредиторов на онлайн-рынке ипотечных кредитов Zillow. 

Шаг 2: Наймите подходящего агента.

Покупатели, которые имеют в виду бизнес, должны нанять подходящего профессионала для этой работы. Доверенный местный агент может выступить в качестве опытного гида во время покупки жилья и поделиться информированными, объективными советами и эмоциональной поддержкой на этом пути. Опытный профессионал может удовлетворить конкретные потребности покупателя, а также знает, как наилучшим образом позиционировать своего клиента в конкурентной борьбе или сложных переговорах, обеспечивая конкурентное преимущество. 

Найм неподходящего агента может привести к сожалениям. Опрос Zillow показал, что 24% недавних покупателей заявили, что хотели бы нанять другого агента.   

Покупатели могут нажать кнопку Поиска агентов на домашней странице Zillow, чтобы найти местных агентов, прочитать отзывы клиентов и ознакомиться с недавней историей продаж агента, прежде чем проводить собеседование с их лучшими кандидатами. Наем агента на ранней стадии процесса позволяет покупателям быстро осматривать дома и делать предложения.

Шаг 3: Делайте покупки умнее с помощью технологий.

Покупка жилья, традиционно являющаяся первым шагом на пути к приобретению жилья, может быть более эффективной, как только начинающие покупатели получат финансирование и наймут подходящего агента. Это ставит их в более выгодное положение, чтобы действовать быстро на быстро меняющемся рынке. 

Покупатели могут получить еще одно преимущество во времени, используя новые технологии в сфере недвижимости. Такие инструменты, как Zillow's Homes для сравнения, позволяют покупателям выбирать и оценивать до пяти сохраненных объектов рядом, все на одной странице, что позволяет им принимать более разумные и быстрые решения. Между тем, виртуальные 3D-туры по дому и интерактивные поэтажные планы дают покупателям захватывающий опыт дома из их собственной гостиной, позволяя им быстро сузить свои варианты и лично осмотреть меньшее количество домов. Почти 70% недавних покупателей жилья (68%) говорят, что 3D-туры дадут им лучшее представление о пространстве, чем статические фотографии. 

Шаг 4: Сделайте свое самое убедительное предложение.

Наличные - король на сегодняшнем горячем рынке, но это не единственный способ выиграть сделку. Согласно исследованию Zillow, 41% агентов говорят, что предложение за наличные является наиболее эффективной стратегией для покупки жилья. Когда это невозможно, агенты говорят, что они подслащивают сделку более высоким первоначальным взносом или более серьезными деньгами, чтобы предложение их клиента выделялось. Около четверти агентов говорят, что они всегда представляют предложение своего клиента до даты рассмотрения предложения.  

Нетрадиционные стратегии также могут быть успешными. Покупатели могут подумать о том, чтобы предложить обратную аренду, устроить продавцу вечеринку с пиццей или послать цветы.

Шаг 5: Закройте сделку.

Затраты на закрытие могут составлять до 2-5% от покупной цены дома. Чтобы снизить эти затраты, покупатели могут совершать покупки онлайн для квалифицированных компаний, предоставляющих право собственности, и компаний по условному депонированию, таких как Zillow Closing Services, и сравнивать рейтинги и отзывы клиентов. Чтобы помочь обеспечить своевременное закрытие, важно, чтобы покупатели жилья были подготовлены с необходимыми документами и отвечали на вопросы своего представителя по закрытию. 

Покупатель остерегается: две стратегии, которых следует избегать

Покупателям было бы разумно избегать двух рискованных и ненужных шагов: отказа от непредвиденных обстоятельств проверки и написания письма продавцу. Проверка может выявить серьезные конструктивные, механические проблемы или проблемы с безопасностью, ремонт которых может быть чрезвычайно дорогостоящим и вызвать угрызения совести покупателя. Кроме того, в отчете Zillow о тенденциях потребительского жилья отмечается, что подавляющее большинство успешных покупателей (88%) выиграли свой дом, не отказавшись от проверки. 

Так называемые "любовные письма" могут раскрывать демографическую информацию о покупателе и незаконно влиять на продавца, подвергая как покупателей, так и их агентов риску нарушения Закона о справедливом жилье. Согласно опросу партнеров Premier Agent, проведенному Zillow, эти письма также являются наименее успешной стратегией для заключения сделки. 

Ожидается, что начинающие покупатели жилья столкнутся с очередным весенним рынком, отмеченным проблемами доступности и высокой конкуренцией. Новые шаги при покупке жилья могут помочь им продвинуться вперед, сэкономить время и выйти на рынок с большей уверенностью. Zillow может помочь на каждом этапе путешествия с помощью этого контрольного списка покупателей жилья, а также продуктов, технологий и партнеров, которые облегчают переезд.

Об Zillow Group

Zillow Group, Inc. (NASDAQ: Z и ZG) переосмысливает недвижимость, чтобы облегчить открытие следующей главы жизни. 

Являясь самым посещаемым веб-сайтом по недвижимости в Соединенных Штатах, Zillow® и его филиалы предлагают клиентам услуги по продаже, покупке, аренде или финансированию по запросу с прозрачностью и практически бесшовным сквозным обслуживанием. Zillow Home Loans™, наш партнерский кредитор, предоставляет нашим клиентам простой вариант получения предварительно одобренного и надежного финансирования для их следующей покупки жилья. Zillow недавно запустила Zillow Homes, Inc., лицензированную брокерскую компанию, чтобы упростить транзакции, предлагаемые Zillow.  

Бренды, филиалы и дочерние компании Zillow Group включают Zillow®; Zillow Offers®; Zillow Premier Agent®; Zillow Home Loans™; Zillow Closing Services™; Zillow Homes, Inc.; Trulia®; Out East®; StreetEasy® и HotPads®. Zillow Home Loans, LLC является Равноправным кредитором жилья, NMLS #10287 (www.nmlsconsumeraccess.org ). 

ИСТОЧНИК Zillow Group, Inc.

Показать переводПоказать оригинал

Новость переведена автоматически