ZoomInfo Announces Second Quarter 2023 Financial Results

ZoomInfo объявляет финансовые результаты за второй квартал 2023 года

GAAP Revenue of $308.6 million Grows 16% year-over-year

GAAP Operating Margin of 19% and Adjusted Operating Income Margin of 41%

Cash Flow from Operations of $116.7 million and Unlevered Free Cash Flow of $121.5 million

Announces $500 million Share Repurchase Program

VANCOUVER, Wash.--(BUSINESS WIRE)--ZoomInfo, (NASDAQ: ZI) the go-to-market platform to find, acquire, and grow customers, today announced its financial results for the second quarter ended June 30, 2023.

“In Q2 we delivered another quarter of revenue growth, increased profitability, and free cash flow generation,” said Henry Schuck, ZoomInfo Founder and CEO. “Today we help more than 35,000 businesses use the data, insights, and workflows in the ZoomInfo platform to engage with customers and win faster. Businesses in all industries are leveraging our platform as an integral part of their technology stack to modernize how they go to market.”

Second Quarter 2023 Financial and Other Recent Highlights -

Financial Highlights:

Business and Operating Highlights:

The Company uses a variety of operational and financial metrics, including non-GAAP financial measures, to evaluate its performance and financial condition. The accompanying financial data includes additional information regarding these metrics and a reconciliation of non-GAAP financial information for historical periods to the most directly comparable GAAP financial measure. The presentation of non-GAAP financial information should not be considered in isolation or as a substitute for, or superior to, the financial information prepared and presented in accordance with GAAP.

Business Outlook:

Based on information available as of July 31, 2023, ZoomInfo is providing guidance for the third quarter and full year 2023 as follows:

Share Repurchase Program:

ZoomInfo is announcing that its Board of Directors has approved a new share repurchase program authorizing the Company to repurchase, from time to time, up to an additional $500 million of the Company’s Common Stock.

The shares of Common Stock proposed to be acquired in the share repurchase program may be repurchased from time to time in open market transactions or by other means in accordance with federal securities laws. The Company intends to fund repurchases from available working capital and cash provided by operating activities. The timing, as well as the number and value of shares of Common Stock repurchased under the program, will be determined by the Company at its discretion and will depend on a variety of factors, including management’s assessment of the intrinsic value of the Company’s shares of Common Stock, the market price of the Company’s Common Stock, general market and economic conditions, available liquidity, alternative investment opportunities, compliance with the Company’s debt and other agreements, and applicable legal requirements. The exact number of shares of Common Stock to be repurchased by the Company is not guaranteed, and the program may be suspended, modified, or discontinued at any time without prior notice.

This press release does not constitute an offer to sell or the solicitation of an offer to buy any securities, nor shall it constitute an offer, solicitation, or sale in any jurisdiction in which such offer, solicitation, or sale is unlawful.

Conference Call and Webcast Information:

ZoomInfo will host a conference call today, July 31, 2023, to review its results at 4:30 p.m. Eastern Time, 1:30 p.m. Pacific Time. To participate in the live conference call via telephone, please register here. Upon registering, a dial-in number and unique PIN will be provided to join the conference call.

The call will also be webcast live on the Company’s investor relations website at https://ir.zoominfo.com/, where related presentation materials will be posted prior to the conference call. Following the conference call, an archived webcast of the call will be available for one year on ZoomInfo’s Investor Relations website.

Non-GAAP Financial Measures and Other Metrics:

To supplement our consolidated financial statements presented in accordance with GAAP, this press release contains non-GAAP financial measures, including Adjusted Operating Income, Adjusted Operating Income Margin, Adjusted Net Income, Adjusted Net Income Per Share, and Unlevered Free Cash Flow. We believe these non-GAAP measures are useful to investors in evaluating our operating performance because they eliminate certain items that affect period-over-period comparability and provide consistency with past financial performance and additional information about our underlying results and trends by excluding certain items that may not be indicative of our business, results of operations, or outlook.​​

Non-GAAP financial measures are not meant to be considered in isolation or as a substitute for the comparable GAAP measures, but rather as supplemental information to our business results. This information should be read only in conjunction with our consolidated financial statements prepared in accordance with GAAP. There are limitations to these non-GAAP financial measures because they are not prepared in accordance with GAAP and may not be comparable to similarly titled measures of other companies due to potential differences in methods of calculation and items or events being adjusted. In addition, other companies may use different measures to evaluate their performance, all of which could reduce the usefulness of our non-GAAP financial measures as tools for comparison. A reconciliation is provided at the end of this press release for each historical non-GAAP financial measure to the most directly comparable financial measure stated in accordance with GAAP. We do not provide a quantitative reconciliation of the forward-looking non-GAAP financial measures included in this press release to the most directly comparable GAAP measures due to the high variability and difficulty to predict certain items excluded from these non-GAAP financial measures; in particular, the effects of stock-based compensation expense, taxes and amounts under the exchange tax receivable agreement, deferred tax assets and deferred tax liabilities, and restructuring and transaction expenses. We expect the variability of these excluded items may have a significant, and potentially unpredictable, impact on our future GAAP financial results.

We define Adjusted Operating Income as income from operations plus (i) impact of fair value adjustments to acquired unearned revenue, (ii) amortization of acquired technology and other acquired intangibles, (iii) equity-based compensation expense, (iv) restructuring and transaction-related expenses, and (v) integration costs and acquisition-related compensation. We define Adjusted Operating Income Margin as Adjusted Operating Income divided by the sum of revenue and the impact of fair value adjustments to acquired unearned revenue.

We define Adjusted Net Income as Adjusted Operating Income less (i) interest expense, net (ii) other (income) expense, net, excluding TRA liability remeasurement expense (benefit) and (iii) income tax expense (benefit) including incremental tax effects of adjustments to arrive at Adjusted Operating Income and current tax benefits related to the TRA. We define Adjusted Net Income Per Share as Adjusted Net Income divided by diluted weighted average shares outstanding.

We define Unlevered Free Cash Flow as net cash provided from operating activities less (i) purchases of property and equipment and other assets, plus (ii) cash interest expense, (iii) cash payments related to restructuring and transaction-related expenses, and (iv) cash payments related to integration costs and acquisition-related compensation. Unlevered Free Cash Flow does not represent residual cash flow available for discretionary expenditures since, among other things, we have mandatory debt service requirements.

Net revenue retention is an annual metric that we calculate based on customers of ZoomInfo at the beginning of the year, and is calculated as: (a) the total ACV for those customers at the end of the year, divided by (b) the total ACV for those customers at the beginning of the year.

Cautionary Statement Regarding Forward-Looking Information

This press release contains “forward-looking statements” within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Actual results may differ materially from those expressed or implied by these statements. You can generally identify our forward-looking statements by the words “anticipate,” “believe,” “can,” “continue,” “could,” “estimate,” “expect,” “forecast,” “goal,” “intend,” “may,” “might,” “objective,” “outlook,” “plan,” “potential,” “predict,” “projection,” “seek,” “should,” “target,” “trend,” “will,” “would” or the negative version of these words or other comparable words. Any statements in this press release regarding future revenue, earnings, margins, financial performance, cash flow, liquidity, uses of cash, or results of operations (including, but not limited to, the guidance provided under “Business Outlook”), and any other statements that are not historical facts are forward-looking statements. We have based our forward-looking statements on our management’s beliefs and assumptions based on information available to our management at the time the statements are made. We caution you that assumptions, beliefs, expectations, intentions and projections about future events may and often do vary materially from actual results. Therefore, actual results could differ materially from those expressed or implied by our forward-looking statements.

Factors that could cause actual results to differ from those expressed or implied by our forward-looking statements include, among other things: future economic, competitive, and regulatory conditions, potential future uses of cash, the successful integration of acquired businesses, and future decisions made by us and our competitors. All of these factors are difficult or impossible to predict accurately and many of them are beyond our control. For a further list and description of these and other important risks and uncertainties that may affect our future operations, see Part I, Item 1A - Risk Factors in our most recent Annual Report on Form 10-K filed with the Securities and Exchange Commission, which we may update in Part II, Item 1A - Risk Factors in Quarterly Reports on Form 10-Q we have filed or will file hereafter. Our forward-looking statements do not reflect the potential impact of any future acquisitions, mergers, dispositions, joint ventures, investments, or other strategic transactions we may make. Each forward-looking statement contained in this presentation speaks only as of the date of this presentation, and we undertake no obligation to update or revise any forward-looking statements whether as a result of new information, future developments or otherwise, except as required by law.

ZoomInfo (NASDAQ: ZI) is the trusted go-to-market platform for businesses to find, acquire, and grow their customers. It delivers accurate, real-time data, insights, and technology to more than 35,000 companies worldwide. Businesses use ZoomInfo to increase efficiency, consolidate technology stacks, and align their sales and marketing teams — all in one platform. ZoomInfo is a recognized leader in data privacy, with industry-leading GDPR and CCPA compliance and numerous data security and privacy certifications. For more information about how ZoomInfo can help businesses grow their revenue at scale, please visit www.zoominfo.com.

Website Disclosure

ZoomInfo intends to use its website as a distribution channel of material company information. Financial and other important information regarding the Company is routinely posted on and accessible through the Company’s website at https://ir.zoominfo.com/. Accordingly, you should monitor the investor relations portion of our website at https://ir.zoominfo.com/ in addition to following our press releases, SEC filings, and public conference calls and webcasts. In addition, you may automatically receive email alerts and other information about ZoomInfo when you enroll your email address by visiting the “Email Alerts” section of our investor relations page at https://ir.zoominfo.com/.

__________________________

Выручка по GAAP в размере $308,6 млн выросла на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Операционная маржа по GAAP составила 19%, а скорректированная маржа операционного дохода - 41%

Денежный поток от операционной деятельности составил 116,7 млн. долларов США и нераспределенный свободный денежный поток в размере 121,5 млн. долларов США

Объявляет о программе обратного выкупа акций на сумму 500 миллионов долларов

ВАНКУВЕР, Вашингтон.--(BUSINESS WIRE)--ZoomInfo, (NASDAQ: ZI), платформа для выхода на рынок, предназначенная для поиска, привлечения и развития клиентов, сегодня объявила о своих финансовых результатах за второй квартал, закончившийся 30 июня 2023 года.

“Во втором квартале мы обеспечили еще один квартальный рост выручки, увеличили прибыльность и генерировали свободный денежный поток”, - сказал Генри Шак, основатель и генеральный директор ZoomInfo. “Сегодня мы помогаем более чем 35 000 компаниям использовать данные, аналитику и рабочие процессы платформы ZoomInfo для взаимодействия с клиентами и более быстрого получения прибыли. Предприятия во всех отраслях используют нашу платформу как неотъемлемую часть своего технологического пакета для модернизации способов выхода на рынок”.

Финансовые показатели за второй квартал 2023 года и другие последние события -

Основные финансовые показатели:

Основные моменты бизнеса и операционной деятельности:

Компания использует различные операционные и финансовые показатели, включая финансовые показатели, не соответствующие GAAP, для оценки своей деятельности и финансового состояния. Прилагаемые финансовые данные включают дополнительную информацию, касающуюся этих показателей, и сверку финансовой информации, не относящейся к GAAP, за исторические периоды с наиболее непосредственно сопоставимым финансовым показателем по GAAP. Представление финансовой информации, не соответствующей GAAP, не следует рассматривать изолированно или в качестве замены финансовой информации, подготовленной и представленной в соответствии с GAAP, или превосходящей ее.

Перспективы бизнеса:

Основываясь на информации, доступной по состоянию на 31 июля 2023 года, ZoomInfo предоставляет следующие рекомендации на третий квартал и весь 2023 год:

Программа обратного выкупа акций:

ZoomInfo объявляет, что ее Совет директоров одобрил новую программу обратного выкупа акций, разрешающую Компании время от времени выкупать дополнительно до 500 миллионов долларов обыкновенных акций Компании.

Обыкновенные акции, предлагаемые к приобретению в рамках программы обратного выкупа акций, могут время от времени выкупаться в ходе сделок на открытом рынке или иным способом в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Компания намерена финансировать выкуп акций за счет имеющегося оборотного капитала и денежных средств, полученных в результате операционной деятельности. Сроки, а также количество и стоимость обыкновенных акций, выкупаемых в рамках программы, будут определяться Компанией по ее усмотрению и будут зависеть от множества факторов, включая оценку руководством внутренней стоимости обыкновенных акций Компании, рыночную цену обыкновенных акций Компании. Обыкновенные акции Компании, общие рыночные и экономические условия, доступная ликвидность, альтернативные инвестиционные возможности, соблюдение долговых обязательств Компании и других соглашений, а также применимых требований законодательства. Точное количество обыкновенных акций, подлежащих выкупу Компанией, не гарантируется, и программа может быть приостановлена, изменена или прекращена в любое время без предварительного уведомления.

Настоящий пресс-релиз не является предложением о продаже или подстрекательством к предложению о покупке каких-либо ценных бумаг, а также не является предложением, подстрекательством или продажей в любой юрисдикции, в которой такое предложение, подстрекательство или продажа являются незаконными.

Информация о конференц-связи и веб-трансляции:

Сегодня, 31 июля 2023 года, ZoomInfo проведет селекторное совещание для подведения итогов в 16:30 по восточному времени и в 14:30 по тихоокеанскому времени. Чтобы принять участие в прямой телефонной конференции, пожалуйста, зарегистрируйтесь здесь. После регистрации вам будет предоставлен номер для набора номера и уникальный PIN-код для подключения к конференц-связи.

Звонок также будет транслироваться в прямом эфире на веб-сайте компании по связям с инвесторами по адресу https://ir.zoominfo.com /, где соответствующие презентационные материалы будут размещены до начала телефонной конференции. После телефонной конференции архивная веб-трансляция телефонной конференции будет доступна в течение одного года на веб-сайте ZoomInfo по связям с инвесторами.

Финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, и другие показатели:

В дополнение к нашей консолидированной финансовой отчетности, представленной в соответствии с GAAP, в настоящем пресс-релизе содержатся финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, включая скорректированный операционный доход, Скорректированную маржу операционного дохода, Скорректированный чистый доход, Скорректированный чистый доход на акцию и нераспределенный свободный денежный поток. Мы считаем, что эти показатели, не относящиеся к GAAP, полезны инвесторам при оценке наших операционных показателей, поскольку они исключают определенные статьи, которые влияют на сопоставимость показателей за период, и обеспечивают соответствие прошлым финансовым показателям и дополнительную информацию о наших основных результатах и тенденциях за счет исключения определенных статей, которые могут не отражать наш бизнес, результаты деятельности других компаний. операции или перспективы.​​

Финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, не предназначены для рассмотрения изолированно или в качестве замены сопоставимых показателей GAAP, а скорее как дополнительная информация к нашим бизнес-результатам. Эту информацию следует рассматривать только в сочетании с нашей консолидированной финансовой отчетностью, подготовленной в соответствии с GAAP. Эти финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, имеют ограничения, поскольку они подготовлены не в соответствии с GAAP и могут быть несопоставимы с показателями других компаний с аналогичным названием из-за потенциальных различий в методах расчета и корректируемых статьях или событиях. Кроме того, другие компании могут использовать другие показатели для оценки своей деятельности, и все это может снизить полезность наших финансовых показателей, отличных от GAAP, в качестве инструментов сравнения. В конце настоящего пресс-релиза приводится сверка по каждому историческому финансовому показателю, не относящемуся к GAAP, с наиболее непосредственно сопоставимым финансовым показателем, указанным в соответствии с GAAP. Мы не приводим количественную сверку прогнозных финансовых показателей, не относящихся к GAAP, включенных в данный пресс-релиз, с наиболее непосредственно сопоставимыми показателями по GAAP из-за высокой изменчивости и сложности прогнозирования некоторых статей, исключенных из этих финансовых показателей, не относящихся к GAAP; в частности, влияние расходов на компенсацию, основанных на запасах, налоги и суммы по соглашению об обмене налоговой дебиторской задолженностью, отложенные налоговые активы и отложенные налоговые обязательства, а также расходы по реструктуризации и сделке. Мы ожидаем, что изменчивость этих исключенных статей может оказать значительное и потенциально непредсказуемое влияние на наши будущие финансовые результаты по GAAP.

Мы определяем скорректированный операционный доход как доход от операционной деятельности плюс (i) влияние корректировок справедливой стоимости на приобретенный незаработанный доход, (ii) амортизацию приобретенных технологий и других приобретенных нематериальных активов, (iii) расходы на компенсацию на основе долевого участия, (iv) расходы на реструктуризацию и связанные со сделкой расходы и (v) затраты на интеграцию и компенсация, связанная с приобретением. Мы определяем скорректированную маржу операционного дохода как скорректированный операционный доход, деленный на сумму выручки и влияние корректировок справедливой стоимости на приобретенный незаработанный доход.

Мы определяем скорректированный чистый доход как скорректированный операционный доход за вычетом (i) процентных расходов, нетто (ii) прочих расходов (доходов), нетто, за исключением расходов на переоценку обязательств по налогу на прибыль (выгода) и (iii) расходов по налогу на прибыль (выгода), включая дополнительные налоговые последствия корректировок для получения скорректированного операционного дохода и текущего налоговые льготы, связанные с ТРА. Мы определяем скорректированную чистую прибыль на акцию как скорректированную чистую прибыль, деленную на разводненную средневзвешенную стоимость акций, находящихся в обращении.

Мы определяем свободный денежный поток как чистые денежные средства, полученные от операционной деятельности, за вычетом (i) покупок основных средств и других активов плюс (ii) процентных расходов наличными, (iii) денежных выплат, связанных с реструктуризацией и расходами, связанными со сделками, и (iv) денежных выплат, связанных с затратами на интеграцию и приобретение- соответствующая компенсация. Нераспределенный свободный денежный поток не представляет собой остаточный денежный поток, доступный для дискреционных расходов, поскольку, помимо прочего, у нас есть обязательные требования по обслуживанию долга.

Удержание чистой выручки - это годовой показатель, который мы рассчитываем на основе данных о клиентах ZoomInfo на начало года, и рассчитывается как: (а) общий ACV для этих клиентов на конец года, деленный на (б) общий ACV для этих клиентов на начало года.

Предостерегающее заявление относительно прогнозной информации

Настоящий пресс-релиз содержит “заявления прогнозного характера” по смыслу Закона о реформе судебного разбирательства по частным ценным бумагам от 1995 года. Фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в этих заявлениях. Как правило, вы можете идентифицировать наши заявления о перспективах по словам “предвидеть”, “верить”, “может”, “продолжать”, “мог бы”, “оценивать”, “ожидать”, “прогнозировать”, “цель”, “намереваться”, “может”, ”могущий", “цель”, “перспектива”, “план”, “потенциал”, “прогнозировать”, “проекция”, “стремиться”, “следует”, “цель”, “тенденция”, “воля”, “хотел бы” или негативный вариант этих слов или других сопоставимых слов. Любые заявления в настоящем пресс-релизе относительно будущих доходов, прибылей, маржи, финансовых показателей, движения денежных средств, ликвидности, использования денежных средств или результатов операций (включая, но не ограничиваясь, рекомендациями, приведенными в разделе “Перспективы бизнеса”), а также любые другие заявления, которые не являются историческими фактами, являются прогнозными -перспективные заявления. Мы основывали наши заявления прогнозного характера на убеждениях и предположениях нашего руководства, основанных на информации, доступной нашему руководству на момент составления заявлений. Мы предупреждаем вас, что предположения, убеждения, ожидания, намерения и прогнозы относительно будущих событий могут существенно отличаться и часто действительно отличаются от фактических результатов. Таким образом, фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в наших прогнозных заявлениях.

Факторы, которые могут привести к отличию фактических результатов от тех, которые выражены или подразумеваются в наших прогнозных заявлениях, включают, среди прочего: будущие экономические, конкурентные и нормативные условия, потенциальное использование денежных средств в будущем, успешную интеграцию приобретенных предприятий и будущие решения, принимаемые нами и нашими конкурентами. Все эти факторы трудно или невозможно точно предсказать, и многие из них находятся вне нашего контроля. Для получения дополнительного списка и описания этих и других важных рисков и неопределенностей, которые могут повлиять на нашу будущую деятельность, смотрите Часть I, пункт 1A - Факторы риска в нашем последнем годовом отчете по форме 10-K, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам, который мы можем обновить в части II, пункт 1A - Факторы риска в ежеквартальных отчетах по форме 10-Q, которые мы подали или будем подавать в дальнейшем. Наши заявления о перспективах не отражают потенциального влияния любых будущих приобретений, слияний, отчуждений, совместных предприятий, инвестиций или других стратегических сделок, которые мы можем совершить. Каждое прогнозное заявление, содержащееся в данной презентации, актуально только на дату данной презентации, и мы не берем на себя никаких обязательств по обновлению или пересмотру каких-либо прогнозных заявлений, будь то в результате новой информации, будущих событий или иным образом, за исключением случаев, предусмотренных законом.

ZoomInfo (NASDAQ: ZI) - это надежная платформа для выхода на рынок, позволяющая компаниям находить, приобретать и развивать своих клиентов. Он предоставляет точные данные, аналитическую информацию и технологии в режиме реального времени более чем 35 000 компаниям по всему миру. Предприятия используют ZoomInfo для повышения эффективности, консолидации технологических пакетов и согласования своих отделов продаж и маркетинга — и все это на одной платформе. ZoomInfo является признанным лидером в области защиты данных, обладая ведущим в отрасли соответствием требованиям GDPR и CCPA, а также многочисленными сертификатами безопасности данных и конфиденциальности. Для получения дополнительной информации о том, как ZoomInfo может помочь компаниям масштабно увеличивать свои доходы, пожалуйста, посетите www.zoominfo.com .

Раскрытие информации на веб-сайте

ZoomInfo намерена использовать свой веб-сайт в качестве канала распространения существенной информации о компании. Финансовая и другая важная информация, касающаяся Компании, регулярно размещается на веб-сайте Компании и доступна через него по адресу https://ir.zoominfo.com /. Соответственно, вам следует следить за разделом нашего веб-сайта, посвященным связям с инвесторами, по адресу https://ir.zoominfo.com / в дополнение к тому, чтобы следить за нашими пресс-релизами, заявками SEC, а также за публичными телефонными конференциями и веб-трансляциями. Кроме того, вы можете автоматически получать оповещения по электронной почте и другую информацию о ZoomInfo, когда регистрируете свой адрес электронной почты, посетив раздел “Оповещения по электронной почте” на нашей странице по связям с инвесторами по адресу https://ir.zoominfo.com /.